銀球節能：打造世界先進疏水閥品牌
來源：中國閥門交易網
銀球節能董事長李生輝與總經理李能彬父子
提要：“疏水閥是個冷門行業，國內發展還比較滯后，很多技術都跟不上，所以產品質量參次不齊，導致客戶誤解，認為哪個牌子的疏水閥都不好用，好壞沒差別，于是沒有根據實際工況選用合適的疏水閥，最后導致浪費。其實疏水閥節能效應很大，我們曾經做過測算，一個廠如果用好疏水閥，一年可以節約好幾百萬?！崩钌x認為疏水閥這一領域值得嘗試，堅信這條路值得走，而且會越走越寬。
近日，由中國銀球節能工程有限公司自主研發、制造，目前世界上最大的15套TCS自動疏水閥，成功安裝在中國鋁業山西分公司一個重大項目中順利運行。
據了解，該TCS自動疏水閥主要應用于氧化鋁系統中多效換熱設備工況，工作壓力4.0MPa，最大疏水量670噸/小時，口徑DN350，是目前世界上單臺疏水量最大的疏水閥之一，也是銀球公司為中國鋁業公司提供定制化產品的最大規格產品。
這是疏水閥中國制造的一次重要的里程碑，中國銀球節能工程有限公司靠實力擊敗了來自美國、日本、德國等國家的疏水閥同行。
不僅如此，坐落在天津市潘莊工業園區的中國銀球中國銀球節能工程有限公司，公司創辦七年來，始終專注于疏水閥，始終堅持創新創造，已經成為中國專業研發生產疏水閥、減壓閥、凝結水回收裝置等能源節約領域產品兼凝結水回收系統工程的高新技術企業，多項技術填補了國內外空白，獲得了16項國家發明專利和實用新型專利，并且，獨創的“銀球8步驟”，已然成為我國疏水閥從工業設計、產品研發、制造到售后服務等專業疏水閥服務商，同時也成為我國最大的疏水閥制造企業。
在疏水閥中國制造和民族品牌背后的銀球節能工程有限公司，是來自福建南安的李生輝、李能彬父子，父親專注于疏水閥20多年，在疏水閥行業已經成為專家的企業的時候，2006年，南開大學畢業的李能彬跟著父親一起，創辦了銀球節能工程有限公司，7年時間，締造了中國最大的疏水閥制造企業。
李生輝：專家型銷售精英的獨特魅力
李生輝，出生于南安侖蒼園內村，品學兼優的他高中畢業后便被分配到村里的學校任教?！拔腋咧挟厴I于南安三中，那個時候沒有高考，也沒有大學可以上，我算是比較幸運，畢業后就有一份穩定的工作”李生輝笑著說。
雖然有一份穩定的工作，但是李生輝并不“滿足”，他希望有更大的舞臺展示自己。于是1978年，他辭去了教師的工作，開始尋求他的商業夢想——到外面的世界闖闖。
李生輝萬萬沒有想到，追逐夢想的過程是如此的艱辛?！案芏嗬相l一樣，我從修閥門開始，第一站到的是西寧，從南安到西寧，要途經泉州、福州、南京，需要一個星期，由于坐火車的時間太長了，到西寧腳都腫了，鞋子都穿不了?！崩钌x說。路途遙遠可以忍受，但是對于西寧惡劣的天氣以及不同飲食習慣，李生輝有點招架不住了。
“西寧海拔比較高，氣壓低，走路都會喘，并且氣候十分干燥，很難適應”李生輝笑著說。雖然在西寧半年的時間就掙了4000多元，收入還算可觀，但是環境惡劣，實在無法適應，李生輝還是決定離開西寧。
“第二年過完春節我就到了天津，一呆就是三十幾年?！弊鳛榈谝慌教旖虼蚱吹哪习踩?，李生輝感觸很深。初來天津，很多人都不相信年紀輕輕的李生輝會修閥門，面對質疑，他卻從未生氣，總是笑笑地跟客戶說：“那我先給您修一個看看唄?！?正是這樣的自信，使得李生輝修閥門的手藝逐漸被客戶認可，除了修理閥門外，李生輝也開始做一些銷售閥門的生意。
“干這行腦子要靈活，勤跑、嘴甜是關鍵?！被貞浧甬斈晷蘩?、銷售閥門的時光，李生輝滿臉的自豪。勤奮好學的他第一年就穩穩當當地賺到了在天津的“第一桶金”。而在這一過程中，他“情定”疏水閥，一定就是三十多年。
一開始李生輝對疏水閥一竅不通，只是感覺跟其他閥門相比，疏水閥顯得很“特殊”，它很獨立，深奧，甚至有點難懂，很多人都望而怯步，不想去研究，因此李生輝認定，只要“讀懂”它，研究透，必然大有可為。
抱著這樣的心態，李生輝開始了“研究之旅”。每到一個工廠，看到有疏水閥的地方，他總要停下腳步，看看它的結構以及材質。久而久之，便對疏水閥各方面的知識了如指掌，最后他也決定專注于疏水閥這個領域。
與其他的銷售精英相比，李生輝顯得很“怪”，并不是有人找他買產品，他就會賣的。每一次他都要先了解工況，知曉技術參數，再幫客戶選型號，做到百分之百的合適才放心?！爸灰蛻粼敢饴犖抑v，基本上生意都能做成。以技術征服客戶，才能贏得他們的尊重”李生輝笑著說。
因為喜歡思考，愛好研究，李生輝經常往工地以及設計院跑，在工地上向工人詢問閥門使用情況，在設計院則與工程師討論解決方案，然后再將解決方案反饋給廠家，從而攻克了很多技術上的難題，為客戶以及廠家解決了不少問題。
一家子齊心創業
“疏水閥是個冷門行業，國內發展還比較滯后，很多技術都跟不上，所以產品質量參次不齊，導致客戶誤解，認為哪個牌子的疏水閥都不好用，好壞沒差別，于是沒有根據實際工況選用合適的疏水閥，最后導致浪費。其實疏水閥節能效應很大，我們曾經做過測算，一個廠如果用好疏水閥，一年可以節約好幾百萬?！崩钌x認為疏水閥這一領域值得嘗試，堅信這條路值得走，而且會越走越寬。
干一行、愛一行、專一行，李生輝對疏水閥達到了癡迷的程度。他喜歡研究美國、英國、日本、德國、意大利等國的先進疏水閥產品，每次遇到新產品，他總要研究透它的原理和關鍵技術，分析優劣，從而不斷消化吸收，形成自己的體系。因此現在隨便列舉一個系列的疏水閥，李生輝都能立刻反應，將產品分析得很透徹。
虎父無犬子，李生輝這種好學、刻苦的精神也不斷影響子女，他的五個孩子個個出類拔萃，全部出自名校。其中大兒子李能彬是南開大學工商管理專業的高材生，小兒子李炳誠畢業于云南財經大學市場營銷專業，小女兒則畢業于江西大學的機械專業，五個孩子各有所長。
“小時候父親在外打拼，我們只有在暑假的時候才能到天津與他相聚。那個時候年紀小，對閥門一點概念都沒有。有人打電話過來訂貨時，只會幫忙記型號，回來了再交給父親?！崩钅鼙蛐χf。
也許是受父親的影響，李能彬從小就對閥門這一行業十分熟悉，大學一年級的時候他就可以獨擋一面，邊讀書邊銷售閥門。第一年就跑下了一個9萬元的訂單。
“我清楚地記得，大一的時候我自己一個人出去跑項目，跟蹤了三次，人家就把訂單給我們?！崩钅鼙蛘f。做銷售，他也有自己的門道，跑廠家的時候，他不是跟廠家的采購聯系，而是先找技術人員，把產品的性能先跟技術介紹一遍，只要技術人員認可產品，那么生意基本上做成了。
2006年，受各種復雜因素影響，李生輝原本打算就此結束天津事業，回福建，但是實在難舍辛苦二十多年打下的基業?！斑@么多年打下的市場，如果沒有維系，基本上就沒了，實在可惜?！崩钌x說。
面對各種不斷變化的格局，李生輝顯得很無奈，而這個時候大兒子李能彬剛好大學畢業，父子倆就坐在一起討論未來。
“我們有技術、有市場，為什么不能自己辦個實業呢?”李能彬一語中的，李生輝一下子釋然了：“有這么多年的基礎，放棄可惜，為何不再拼一次，辦一個可以傳承百年的事業?！?/p>
2006年底，李生輝、李能彬父子倆賣掉了廈門的兩套房子，拿著300萬孤注一擲投身制造，創辦了天津市銀球機械制造有限公司。
銀球引領疏水閥領域
2007年，位于天津潘莊工業園區的銀球機械制造有限公司正式成立?？粗@片占地面積43333㎡，建筑面積19800㎡的廠房，父子倆感慨萬千。為了繼續保持技術上的優勢，公司依靠天津市得天獨厚的工業基礎和高級人才優勢，聘請12名專家和教授為技術顧問，成立疏水閥研究中心，不斷致力于研究開發國際先進技術水平具有自主知識產權的疏水閥系列產品。
同時“銀球”牌蒸汽疏水閥產品通過技術創新，“膜盒溫控元件”取得發明專利，應用于機械型蒸汽疏水閥的自動排空氣元件，使機械型蒸汽疏水閥達到全自動排空氣功能?！熬氀心ゲ讳P鋼空心浮球元件”同時取得發明專利，把以上2項發明專利元件應用于自由浮球式蒸汽疏水閥，使自由浮球式蒸汽疏水閥核心元件達到最完美組合。
在父子齊心努力下，公司取得了的榮譽無數：2008年2月公司通過中國質量認證中心ISO9001：2008國際質量體系認證。2009年11月公司取得中華人民共和國特種設備制造許可證(壓力管道元件)。公司自主研發的銀球節能型蒸汽疏水閥不僅獲得天津市科技創新基金獎勵，還通過了天津市新產品新技術鑒定驗收?！般y球”牌疏水閥被選入“天津市先進實用節能技術產品推廣目錄”……
隨著不斷發展，銀球漸漸被業界認可，銀球生產的滾筒烘缸首選疏水閥成為全國造紙行業和紡織印染行業共同推薦的產品，很多造紙機械廠和紡織印染機械制造廠都慕名前來公司考察洽談，銀球的專業品質逐漸獲得客戶的認可。
“之前我們參與了滄州一個中日合資企業的PVC項目，他們的疏水閥就是從我們這里購買的，但是項目運行了一個月后，裝備竟然無法啟動，公司方面就要求逐一排查故障原因，所有供貨商都要求參與。排查了一個月，所有設備都沒有問題，故障原因仍然不明了，就連日本方面的工程師和北京設計院的工程師都查不出原因?！崩钌x說，原本不關他的事情，但是他卻十分熱心地參與故障原因的排查。
按照平時的經驗，李生輝大膽推測是不是其中一個設計的環節出錯，當他向廠家提出這個想法時，日本方面的工程師不以為然，認為他們的設計不可能有錯，李生輝胡亂推測。李生輝將自己的想法和北京設計院的工程師一溝通，工程師們都認為他講得有道理，于是李生輝連夜將故障原因以及解決辦法寫下來傳真給項目負責人，最后，項目負責人采納了他的方案，解決了這個棘手的問題，大家不禁對其另眼相看，銀球也自然成為了該公司的定點供應商。
其實公司之所以能在這么短的時間里獲得業界的認可，與公司剛開始的高定位有著密切的關系。當李能彬為我們詳解疏水閥的生產過程時，不得不佩服他們的執著和認真。
“我們嚴格把控質量，從源頭開始，鑄造的毛坯，我們要求好材質、高密度、質量好，毛坯進廠后我們第一步就是進行物理實驗和化學實驗，看看產品的是不是真材實料，檢驗產品的耐腐蝕度和抗擊度。為了更好地檢驗產品，我們可是下重本，買了一臺進口的光譜分析儀，這一臺設備可比一臺奔馳車還貴。第二步就是進行硬度試驗，測量產品的硬度和韌性，產品檢驗合格了才能進行加工?！崩钅鼙蛐χf?！肮び破涫?，必先利其器”為了保證加工的質量，銀球公司引進了完整的自動化生產線，對產品的精密件的誤差值進行嚴格的管控。
如今李氏一家分工有序，李生輝潛心于技術的研發，而兩個兒子則學有所用，工商管理專業出身的李能彬擔任公司總經理，掌舵公司整體運作和未來的策劃，而市場營銷出身的李炳誠則主抓銷售。
銀球8步驟驚艷業界
膜盒溫控元件和自由浮球元件是銀球的兩件法寶，兩款產品都獲得了國家發明專利，銀球生產的產品完全可以與進口產品相媲美，而最近他們獨創的“銀球8步驟”也逐漸被業界認可。
“所謂的銀球8步驟包括商務洽談，工況測繪、研討定性、研發試制、現場試驗，簽約生產，履約交工，定制維護。首先我們會跟客戶洽談，看客戶有什么需求，再根據工況進行測繪，收集資料，現場參數，之后進行研討定性，提出方案，確定方案后進行研發試制，研制成功后再回到現場試驗，進行調適，合格后簽約生產，履約交工，最后進行定期維護?！崩钅鼙蚪榻B道。
據李能彬介紹，銀球8步驟一提出便得到了客戶的認可，這種定制的模式更符合市場的需求，大有可為。今年年初他們就干了漂亮的一仗——造了世界上最大的疏水閥。
今年年初，中國鋁業在山西有一個項目，設計院給出的參數現有的疏水閥產品是無法滿足的。面對如此高難度的挑戰，銀球積極應戰，當然除了技術本身有很大難度之外，競爭也十分激烈，日本、美國、英國以及國內諸多很有實力的企業都參與投標。
“根據工況需求，項目需要的疏水閥是普通產品的4.5倍，輸水量很大，沒有這樣的產品怎么辦?只有重新造了，我憑借平時的經驗，轉念一想，為什么不干脆造一個特大的疏水閥，產品可以改良，現場進行焊接造一個大罐，再去開發閥芯，設計里面的結構”李生輝說，他的這一方案提出來，馬上得到了認可。與其他人提出的并聯方案相比，銀球的方案更為靠譜，保險系數更高，一小時的輸水量可達一千噸。最后，銀球憑借完美的方案拿到了這個項目，造了世界上最大的疏水閥，而銀球的定制路線也拉開序幕。
“一方面是大眾產品的銷售，一方面是接受項目定制，我們希望脫離傳統的生產、銷售模式，進行局部方向定位，這種定制路線創造的產品獨一無二，將來會成為主流。所以現在我們的定位就是走這兩條路線，并駕齊驅?！崩钅鼙蚪榻B道。
在談及公司未來的發展方向時，李能彬說：“我們希望更多志同道合的銷售精英加入我們銀球這個大家庭里，共同打造“銀球品牌”，響應國家節能減排號召，為企業節能增效創造了有利條件，為我國疏水閥自主創新樹立了光輝榜樣。
印象：一家子齊頭并進創事業
當聽聞要采訪李生輝一家時，小編倍感壓力，一家子都是高材生，有南開大學的、有云南財經大學的、有江西大學的，個個都是精英，而小編對閥門知之甚少，怕一不留神就露怯。不過當見到李生輝和李能彬時，這種疑慮一下子就打消了，他們為人和善、寬厚，一點老板架子都沒有。
20多歲便投身閥門行業的李生輝，干一行、愛一行，從陌生到熟悉再到成為疏水閥門領域的專家，他花了將近三十年的時間，縱使歷盡坎坷磨難，嘗盡人情冷暖，他卻依然躊躇滿志。
在與李生輝的交談中，小編提取了兩個關鍵詞“智慧”、“執著”，智慧的意思不言而喻，也是李生輝最大的特點，正是憑著過人的智慧，他不斷創新，深挖新技術，讓銀球節能工程有限公司在瞬息萬變的市場中屹立不倒。
而“執著”則顯而易見了，三十多年的時間，從銷售閥門轉戰閥門制造，他一直鐘情于疏水閥領域，做專、做細。綜合兩者的力量，李生輝的人生有著非比尋常的風景。
與父親不同，李能彬則顯示出了超乎年齡的寬闊心胸和成熟心智。與其交談過程中，他的眼睛傳達著自信，甚至是霸氣;思維活躍，交談之余，還不時幽默一把;有著很強的語言組織能力和表達能力，總是能把專業的閥門術語用很淺顯的例子說明白。無論是什么的話題，他都能立即做出反應，提出深入的見解，這便是李能彬，他的認真、專業，讓這個采訪過程從頭至尾都閃爍著思想的光芒。
值得一提的是，父子倆的相處之道也令人羨慕。面對晚輩，李生輝并沒有擺出那種父親的威嚴，而在父親面前，李能彬也敢于提出不同的觀點，父子倆的溫馨互動令人艷羨。
采訪過程中，很明顯能感覺到父子倆嚴謹踏實的作風。與其他閥門企業相比，李生輝一直強調銀球是一個集體、一個團隊在創業。一家人分工有序，李生輝與小女兒潛心于技術的研發，而兩個兒子則學以致用，工商管理專業出身的李能彬擔任公司總經理，掌舵公司整體運作和未來的策劃，而市場營銷出身的李炳誠則主抓銷售。
銀球的這一番運作，讓人不得不感嘆一家子齊心協力創業的絕佳配合。試想，如果沒有幾個年輕人在前面東擋西殺，銀球要想做大應屬不易;而如果沒有李生輝的運籌帷幄，年輕人忙了半天很可能要“為他人作嫁衣裳”了。李生輝一家子的的這種家族創業模式，當為后人所效仿。